經(jīng)過產(chǎn)品升級(jí)，聯(lián)瑞阻燃劑產(chǎn)品目前已經(jīng)可以滿足航天領(lǐng)域的需求。圖為飛機(jī)正在起飛。   （吳班 攝）
 

        天津市聯(lián)瑞阻燃材料有限公司是我國(guó)現(xiàn)存最早的從事阻燃劑科研、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)企業(yè)，雖然只有19年的歷史，但已經(jīng)是阻燃劑領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。聯(lián)瑞各種高效磷酸酯阻燃劑總產(chǎn)能達(dá)到40000噸/年，是目前世界最大的專業(yè)磷酸酯阻燃劑供應(yīng)商之一，公司產(chǎn)品以領(lǐng)先的技術(shù)享譽(yù)業(yè)界，并暢銷海內(nèi)外。即使在當(dāng)前化工行業(yè)廣受經(jīng)濟(jì)疲軟、需求低迷之苦時(shí)，聯(lián)瑞也沒有受到太大牽連。但在全國(guó)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的大潮中，聯(lián)瑞依然審時(shí)度勢(shì)，勇于自我革新，毅然開啟了轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

        業(yè)務(wù)革新：從阻燃劑到阻燃材料

        2012年，聯(lián)瑞化工正式更名為聯(lián)瑞阻燃材料有限公司。聯(lián)瑞阻燃董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張?jiān)苿偢嬖V記者，雖然從“阻燃劑”到“阻燃材料”只是兩個(gè)字的不同，但這背后的差別卻是巨大的。

        “聯(lián)瑞之前只做阻燃劑，供給下游塑料、橡膠、新材料、油脂、涂料等行業(yè)，銷量也不錯(cuò)。但是后來細(xì)究這些塑料、橡膠、涂料等產(chǎn)品的最終去向會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分都出口到了國(guó)外。也就是說，聯(lián)瑞的阻燃劑最終90%以上用在了中國(guó)以外的百姓生活中。這個(gè)過程逐漸讓聯(lián)瑞認(rèn)識(shí)到了我國(guó)同國(guó)外阻燃市場(chǎng)的差距。”張?jiān)苿傉f，這個(gè)差距最主要的根源在于法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的滯后。

        在美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，人們的生活用品都有強(qiáng)制阻燃標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)12歲以下兒童使用的所有東西都必須是阻燃的，日本產(chǎn)品除了3C認(rèn)證，后面還有嚴(yán)格的阻燃認(rèn)證。在這些地區(qū)，阻燃劑就像食物和水一樣，是“剛需”。但是在中國(guó)，由于法律法規(guī)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定都比較落后，生活中絕大多數(shù)產(chǎn)品都不是強(qiáng)制阻燃的。目前只有建筑外墻保溫材料有明確的阻燃要求，還是由幾起慘痛的大火事件推動(dòng)的，其他的產(chǎn)品領(lǐng)域如涂料、塑料、橡膠等都沒有強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。這就意味著，我們的家具家電、窗簾床單、玩具、汽車都存在著安全隱患，一旦發(fā)生火災(zāi)，這些用品中的易燃材料都會(huì)助火一臂之力。這使得我國(guó)人民的生活處于一種‘阻燃真空’狀態(tài)，安全度極低。

        “在中國(guó)，食品安全的概念人人都知道，生活安全的概念卻很少人了解。但生活安全卻已經(jīng)是阻燃劑行業(yè)呼吁了好多年的事情。”張?jiān)苿傉f，這么多年過去，阻燃劑的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定仍非常緩慢，已有的標(biāo)準(zhǔn)因?yàn)楸O(jiān)管不到位，執(zhí)行起來也馬馬虎虎。

        法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的時(shí)間會(huì)比較漫長(zhǎng)，但是人們對(duì)阻燃產(chǎn)品的需求以及百姓生活的安全卻是不能等的。“在尚沒有國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的情況下，聯(lián)瑞決定先邁一步，研發(fā)生產(chǎn)阻燃材料甚至阻燃成品，讓百姓多一個(gè)選擇阻燃產(chǎn)品的權(quán)利，也為我國(guó)的消防事業(yè)盡自己的綿薄之力。”張?jiān)苿傉f。在這一經(jīng)營(yíng)理念的推動(dòng)下，聯(lián)瑞將業(yè)務(wù)范圍從阻燃劑擴(kuò)大到了阻燃材料，上下游一體化發(fā)展，并正式更名為“聯(lián)瑞阻燃材料有限公司”。

        張?jiān)苿偢嬖V記者，在阻燃材料的開發(fā)方面，聯(lián)瑞已經(jīng)聯(lián)手科研院校做了兩件事情：一是成立城市消防研究所，二是成立產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)中心，且現(xiàn)在已經(jīng)取得初步成果。

        城市消防研究所是聯(lián)瑞阻燃聯(lián)合幾位大專院校的教授共同成立的，目前已經(jīng)開發(fā)出了阻燃門簾和放置在樓道里的反應(yīng)性阻燃?jí)毫?。張?jiān)苿偨榻B說，由于目前大部分居民樓還不能達(dá)到阻燃要求，所以這兩項(xiàng)研究主要是針對(duì)城市消防安全的補(bǔ)救措施。

        在其他住戶發(fā)生火災(zāi)時(shí)，如果將阻燃門簾貼在門上，就能有效阻止火勢(shì)蔓延進(jìn)室內(nèi)，延長(zhǎng)救援的時(shí)間，同時(shí)阻燃門簾使用無毒、環(huán)保阻燃材料，不會(huì)散發(fā)出有毒氣體，更不會(huì)發(fā)生“沒燒死先毒死”的情況。

        壓力罐則是每隔4~6個(gè)樓層安裝，啟動(dòng)后相當(dāng)于將這一樓層變?yōu)榱朔阑鸶綦x帶。當(dāng)有火災(zāi)發(fā)生時(shí)，可以迅速啟動(dòng)壓力罐，讓阻燃物質(zhì)反應(yīng)并釋放出泡沫，最后在整層樓道鋪滿一層幾十厘米高的泡沫，有效阻止樓下的火勢(shì)向上蔓延。

        建立產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)中心，則是聯(lián)瑞從與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中，汲取教訓(xùn)而做出的重要決定。“現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)是：僅會(huì)做阻燃劑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，我們最好能提供相應(yīng)配方，告訴用戶什么材料中添加多少阻燃劑，怎么添加，有什么注意事項(xiàng)，以及后面的燃燒處理或再生等，也就是一個(gè)完整的阻燃產(chǎn)品解決方案。”張?jiān)苿傉f，中國(guó)阻燃劑企業(yè)就是吃虧在沒有控制下游產(chǎn)品應(yīng)用的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。成立應(yīng)用研發(fā)中心正是為了補(bǔ)上這一短板，目前中心正在籌備中，已經(jīng)注冊(cè)申請(qǐng)了多項(xiàng)專利。

電子設(shè)備、高鐵、航空航天等高科技領(lǐng)域都有阻燃需求，天津市聯(lián)瑞阻燃材料有限公司生產(chǎn)的阻燃劑能夠滿足幾乎所有產(chǎn)品的阻燃要求。

        產(chǎn)品革新：從“大路貨”到高精尖

        以阻燃劑起家，當(dāng)然最重要的還是要做強(qiáng)主業(yè)——阻燃劑。從成立至今的19年間，聯(lián)瑞的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順應(yīng)時(shí)代潮流，發(fā)生過兩次變革，一個(gè)是從溴系到磷系的轉(zhuǎn)變，一個(gè)是從普通產(chǎn)品到高精尖的拓展。

        在阻燃劑行業(yè)摸爬滾打19年，聯(lián)瑞已經(jīng)具備了無機(jī)磷系阻燃劑、有機(jī)磷系阻燃劑、有機(jī)鹵系阻燃劑等多個(gè)大類阻燃劑的生產(chǎn)能力。但是隨著國(guó)際社會(huì)對(duì)鹵系產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的提高，特別是一些發(fā)達(dá)國(guó)家甚至聯(lián)合國(guó)相繼禁止了一些鹵系產(chǎn)品，聯(lián)瑞在很早就意識(shí)到，企業(yè)必須有更高的社會(huì)責(zé)任感，產(chǎn)品必須有更高的環(huán)保要求。于是，雖然具備全系阻燃劑生產(chǎn)能力，但是聯(lián)瑞將拳頭產(chǎn)品鎖定在了磷系阻燃劑上。

        張?jiān)苿偢嬖V記者，聯(lián)瑞生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，一定要遵循這樣一個(gè)原則，那就是不違背自然的，安全環(huán)保的。在這一理念的引導(dǎo)下，聯(lián)瑞全力發(fā)展磷系阻燃劑， 目前已有37項(xiàng)磷酸酯產(chǎn)品取得發(fā)明專利。

        通過與天津市合成材料工業(yè)研究所、南開大學(xué)化學(xué)學(xué)院和元素有機(jī)化學(xué)研究所、河北工業(yè)大學(xué)、天津科技大學(xué)、北京理工大學(xué)阻燃材料研究國(guó)家專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、西安熱工學(xué)院、航天部812所等科研院所及天津?yàn)I?；S進(jìn)行廣泛合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品，用4~5年的時(shí)間，聯(lián)瑞研發(fā)了先進(jìn)的低溫、負(fù)壓烷基化技術(shù)。截至目前，該技術(shù)仍是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先技術(shù)。另外，聯(lián)瑞化工先進(jìn)的酯轉(zhuǎn)化技術(shù)和獨(dú)創(chuàng)的分子精餾技術(shù)也受到行業(yè)的普遍贊譽(yù)?；I(yè)出身的張?jiān)苿偢锌卣f，這十幾年的心血都傾注在這些技術(shù)里了。但就是憑著這些技術(shù)，聯(lián)瑞在阻燃劑行業(yè)逐漸發(fā)展成為具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)?，F(xiàn)在，聯(lián)瑞已經(jīng)成為磷系阻燃品種最齊全的化工助劑專業(yè)供應(yīng)廠商之一，產(chǎn)品包括四大系列60余種規(guī)格牌號(hào)，可以滿足航空航天，建筑裝飾，保溫等任何有阻燃需求的領(lǐng)域。

        向磷系產(chǎn)品的變革讓聯(lián)瑞站上了更高的環(huán)保門檻，也為聯(lián)瑞帶來了更多的銷售訂單。為滿足不斷增長(zhǎng)的需求，聯(lián)瑞在河北新建了生產(chǎn)基地，經(jīng)過3年擴(kuò)建，目前聯(lián)瑞的阻燃劑總產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到4萬(wàn)噸/年。我國(guó)有大大小小阻燃劑生產(chǎn)企業(yè)5000家，大部分年產(chǎn)能幾百噸或幾千噸，相較之下，聯(lián)瑞的規(guī)模在國(guó)內(nèi)已經(jīng)首屈一指。

        張?jiān)苿偢嬖V記者，在2008年以前，磷系產(chǎn)品銷路非常好，聯(lián)瑞的產(chǎn)品有兩個(gè)比較大的下游行業(yè)，一個(gè)是鋼鐵行業(yè)的輸送帶，一個(gè)是塑料的增塑劑。但是2008年，金融危機(jī)來臨，鋼鐵等過剩行業(yè)首當(dāng)其沖，聯(lián)瑞的這些需求也“突然休克”。審時(shí)度勢(shì)，聯(lián)瑞旋即開始了第二次產(chǎn)品變革——從普通產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高精尖產(chǎn)品。

        在河北基地以及天津新搬遷的基地，聯(lián)瑞進(jìn)一步加大了科研力量的投入，不僅斥巨資設(shè)立了研發(fā)中心、測(cè)試中心、無塵車間等，還不惜一切招攬人才，在逆境中表現(xiàn)出了超乎常人的勇氣和大手筆。張?jiān)苿傉f，截至目前，公司已經(jīng)申請(qǐng)了37個(gè)發(fā)明專利，在此基礎(chǔ)上，又新增了磷酸三苯酯（TPPa）、亞磷酸三苯酯 （TPPI）的顆粒狀產(chǎn)品、TXP、高中壓油等4個(gè)高附加值新產(chǎn)品，60余種產(chǎn)品中有10幾種進(jìn)行了優(yōu)化，自主研發(fā)實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的磷酸三異丙基苯酯（IPPP）同系物、雙酚A雙(二苯基)磷酸酯（BDP）、間苯二酚雙(二苯基)磷酸酯（RDP）都填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)工業(yè)化批量生產(chǎn)同類產(chǎn)品的空白。

        不僅研發(fā)下苦工，生產(chǎn)照樣不含糊。為提高產(chǎn)品的含金量，聯(lián)瑞生產(chǎn)基地始終貫穿了綠色生產(chǎn)理念，環(huán)保投入累計(jì)達(dá)1500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了“三廢”零排放。

        高科技、清潔生產(chǎn)這兩個(gè)標(biāo)簽讓聯(lián)瑞產(chǎn)品質(zhì)量上有了保證，也讓國(guó)內(nèi)外客戶認(rèn)可了聯(lián)瑞品牌。逐漸地，高鐵、航空、航天等尖端領(lǐng)域客戶開始跟聯(lián)瑞合作，聯(lián)瑞的下游客戶群開始擺脫鋼鐵等傳統(tǒng)行業(yè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)初步調(diào)整。

        如今這一變革仍在持續(xù)。低毒、抑煙、無污染仍是聯(lián)瑞的產(chǎn)品研發(fā)準(zhǔn)則，高附加值也依然是聯(lián)瑞的追求目標(biāo)。張?jiān)苿傉f，公司的發(fā)展理念是“以質(zhì)量求生存，以市場(chǎng)求發(fā)展”，只有依托雄厚的技術(shù)實(shí)力，才能不斷推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；只有堅(jiān)持清潔環(huán)保，才能讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴。唯有如此，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。今后聯(lián)瑞將抓住我國(guó)阻燃劑行業(yè)大發(fā)展的機(jī)遇，加快我國(guó)阻燃劑研究、開發(fā)和生產(chǎn)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，繼續(xù)向環(huán)?；?、高分子量化、復(fù)合化方向發(fā)展，開發(fā)高能效、無毒、無遷移、耐高溫、加工性能好的新型阻燃劑，繼續(xù)引領(lǐng)我國(guó)阻燃劑行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

        管理革新：從家族式企業(yè)到IPO

        影片《中國(guó)合伙人》中，是否將新夢(mèng)想公司到美國(guó)紐交所上市的問題，讓兩個(gè)好朋友成東青和孟曉駿產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)并激發(fā)矛盾，成東青甚至在大家通過了上市建議的時(shí)候，使用了一票否決權(quán)。但最終，為了證明自己的公司是正規(guī)、合法、科學(xué)運(yùn)營(yíng)的，為了贏得美國(guó)同行的認(rèn)可和尊重，新夢(mèng)想公司抓住機(jī)會(huì)成功在美國(guó)上市。

 
        聯(lián)瑞的故事與電影中的新夢(mèng)想類似。由于產(chǎn)品大部分銷往國(guó)外，聯(lián)瑞有很多與國(guó)外客戶打交道的機(jī)會(huì)。但是隨著公司的發(fā)展，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的管理模式并不能得到更多國(guó)外客戶的認(rèn)可。聯(lián)瑞的產(chǎn)品若想跟國(guó)外同業(yè)者同臺(tái)競(jìng)技，產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量是一方面，公司運(yùn)營(yíng)管理更是重要一方面。國(guó)外客戶認(rèn)為，科學(xué)、規(guī)范的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，是產(chǎn)品質(zhì)量連續(xù)性和品牌信譽(yù)的保障。為了加大國(guó)際化步伐，2012年，聯(lián)瑞啟動(dòng)了IPO進(jìn)程。

        要符合上市要求，聯(lián)瑞需要進(jìn)行一系列改造。從生產(chǎn)到經(jīng)營(yíng)，從財(cái)務(wù)到管理到?jīng)Q策，聯(lián)瑞開始對(duì)自身開刀，不惜痛下狠招。

        “他們開玩笑說，改制改的就是我。”張?jiān)苿傉f。以前一個(gè)人說了算，現(xiàn)在要設(shè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，要民主決策。

        面對(duì)自己一手創(chuàng)辦起來的企業(yè)，張?jiān)苿偛]有像電影中的成東青一樣，實(shí)行一票否決。相反，公司上市是張?jiān)苿傄皇滞苿?dòng)的。張?jiān)苿傉f，上市最重要的就是思想的轉(zhuǎn)變，為了適應(yīng)時(shí)代的要求，公司現(xiàn)在的發(fā)展不談規(guī)模，一切只為走上正規(guī)的軌道?，F(xiàn)在IPO進(jìn)程正處于股份制改造中。

        經(jīng)過一系列準(zhǔn)備，聯(lián)瑞的各項(xiàng)管理已經(jīng)正規(guī)化。

        在采購(gòu)方面，聯(lián)瑞主要通過招標(biāo)或議標(biāo)方式進(jìn)行，由采購(gòu)部向國(guó)內(nèi)外廠商采購(gòu)。公司每年年初與長(zhǎng)期銷售客戶商談年度供應(yīng)計(jì)劃，并由銷售部門根據(jù)原材料價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)和產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，具體商談月度或季度產(chǎn)品銷售價(jià)格和銷售量，然后結(jié)合一般銷售客戶的需求情況，確定月度、季度定單，在此基礎(chǔ)上，會(huì)同生產(chǎn)部門安排生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃所需原材料及原材料安全庫(kù)存量，制定采購(gòu)計(jì)劃并組織采購(gòu)。

        在生產(chǎn)方面，聯(lián)瑞采取大規(guī)模、批量化、集中化、以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式。公司依據(jù)月度或季度客戶訂單和生產(chǎn)計(jì)劃，運(yùn)用自有生產(chǎn)裝置和各類輔助設(shè)備，主要采取間歇式生產(chǎn)模式進(jìn)行各類產(chǎn)品的生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)工人通常只是按照操作程序負(fù)責(zé)添加原輔料、觀察儀表參數(shù)、操作DCS系統(tǒng)、清洗反應(yīng)設(shè)備管道等工作。公司生產(chǎn)部專門負(fù)責(zé)制定落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)及管理工作。

        在銷售方面，聯(lián)瑞采取直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的模式。出口部分，對(duì)于重要客戶的銷售主要采取直銷或通過其指定經(jīng)銷商銷售的模式，對(duì)于采購(gòu)量較小的客戶主要通過經(jīng)銷商銷售。國(guó)內(nèi)銷售部分主要以直接銷售為主，經(jīng)銷商銷售為輔。

        千帆競(jìng)發(fā)，百舸爭(zhēng)流。順應(yīng)時(shí)代潮流，適時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，勇于自我革新，不管是發(fā)展理念還是發(fā)展方式，這次聯(lián)瑞都走在了前面。站在中國(guó)阻燃劑領(lǐng)域的最前端，聯(lián)瑞既是船頭瞭望者，又是行業(yè)引領(lǐng)者。在新的起點(diǎn)上，肩負(fù)著保障人民生活安全的重任，聯(lián)瑞將再次出發(fā)。
 

圖為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)瑞阻燃材料有限公司工作人員在展臺(tái)前與客戶交流。